不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：仅有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其
优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自我把他搞定，每个环节都自我去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断鉴定和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达本事不够突出。根源：没有突破自身的缺点(转载于:业务员销售月工作鉴定范文)，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自我能成为一个优秀的业务员，
这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自我。“我对自我说。
20__年工作设想
鉴定一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情景和市场变化，自我计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
20xx年，在公司领导班子的正确领导下，在同事们的进取配合下，在办公室全体成员的热情帮忙下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，在克服诸多困难的情景下，认真履行自我的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现鉴定如下
一、加强学习，提高政治理论和文化水平
作为一名xx，又全面负责着公司办公室的工作，我能始终坚定xx，坚持思想上、行动上自觉与党坚持一致，工作中严以律己，宽以待人，作风务实不浮夸。我自觉地参与党支部开展的坚持共产党员先进性教育活动，克服事务性工作繁杂的实际困难，在党支部的正确领导与合理安排下，认真地完成了各项党员活动。今年_月份，组织推荐我参加了xx区优秀年轻干部培训班和青年马克思主义者培训工程，进一步掌握马克思主义基本原理和方法论，坚定梦想信念，牢固树立宗旨意识，提高自身素质，提升党性修养。
二、解放思想，全面提升政务管理水平
办公室承担着文字处理、档案管理、印鉴管理、采购保管、信访等多项工作，是公司传递信息、落实政策、上下内外沟通的窗口，工作琐碎繁杂，不易出成绩。这就要求我们办公室工作人员不但综合素质要高，能应对得了日常事务性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。
在工作中，我始终树立服务于建设工作的大局意识，坚持按照干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性。今年我们按照工作要求，全力完成公司对内管理，对外协调任务，并使本部门的工作水平得到了提高，有力地促进了公司各项工作的顺利进行。
1、综合文字工作得到加强。20xx年，办公室起草了各类文件、请示、报告、讲话、汇报材料等材料一百余份。全年共收到并处理各级政府部门文件60余份，做到了件件有签收，份份有落实。
2、规范了公司内部事务管理。制定完善了考勤制度、值班制度、卫生制度等管理制度，使公司管理更加规范、科学有章可循。
3、加强对办公室人员的管理。办公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的配角工作和地下工作，有些又是其它部门无法代替的。为了提高办公室工作人员的思想素质、业务本事和工作作风，搞好办公室自身建设，一是进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信任，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如值班制度、卫生制度等，要求办公室同志要带头执行，率先垂范。
4、进取稳妥地做好信访工作。信访工作是化解社会矛盾，保证公司工作正常顺利进行，为领导和同志们排忧解难的一项重要工作，今年，公司信访办共接待群众来访_余件。在信访工作当中，我们严格按照信访程序，做到了耐心、细致、不推不拖，能办的事情立即帮忙办，能够解决的立即帮忙上访人协调解决。由于我们在工作中树立了较强的全局意识、职责意识和服务意识，经全公司同志的努力，我公司今年没有发生一齐xx上访和团体访。
三，树立职工利益无小事的思想，全力提高服务水平
作为公司的后勤保障部门，办公室服务水平的高低直接决定着我们公司对外形象。为此在管好政务工作的同时，进取为干部职工谋利益，全面调动职工进取性，树立以公司为家的思想。
1、在安排日常各类用品的采购、领用及文印工作时，要求办公室人员注意自我的服务态度，能办的事绝不拖拉，不能办的要讲明原因，尽量供给优质的服务。
2、在安排办理与职工切身利益相关事情时，要求办公室人员经常采取换位思考的方式，将自已置于员工的角度研究，本着出以公心，能设身处地的为他人着想。
四、存在的问题
今年以来，我虽然在搞好政务工作和做好服务工作方面做了一些工作，这与公司领导班子的正确领导和其他部门同志们的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但17妇科鹄矗仍然存在很多不足的地方17
1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前会的、已掌握的知识，要经过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自我的工作更上一个台阶。
2、管理方面还不够大胆，还存在面情软、某些方面要求不够严格的问题，在下一年度管理工作中要注重实现制度管人，行动感人，促使自我的管理水平有更大的提高。
3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强。
五、20xx年工作思路
工作中存在的这些问题需要经过不断的学习，并借助实践工作的锻炼，尽快调整思路，更新观念，为此我也对自我下一年度的工作方向有了清晰的思路：
1、继续加强学习，拓宽自身知识面，加强政治理论修养提高个人综合素质，制定部门例会制度，经过会议组织部门人员政治、业务学习，进一步提高办公室整体素质。
2、进一步转变思想、拓展思路，提高办公室全体工作人员的工作水平，努力掌握和熟悉各项政策方针，为领导正确决策，科学决策供给参谋和服务。
3、加强与其他部门的工作交流，注意听取同事们的意见和提议，以利于政务管理水平和事务处理本事的进一步提高。
时光飞逝，转瞬XX年即将结束。回首几年来的自学之路，收获颇丰，值得回味。
在思想修养方面，我一如既往地关注时事，及时更新理论知识，认真学习党的路线方针政策，不断增强明辨是非的能力。
当我参加工作以后，即坚定不移地选择了自学之路，作为提高个人素质，增强工作能力的有效手段。多年来的自学，充满了欣喜，也时有失落之感，当我从学习中吸取了新的有用的知识，消除了一些疑惑时，我对学习充满了自信;当我由于工作繁忙、家务琐碎，不能静心学习，难以取得良好的成绩时，也会感到一丝失落。但是，经过不懈的努力和家人无私的支持，信心和勤奋最终战胜了失落和懈怠，我终于考完了全部的课程。
学习一门专业，为的是学以致用，不为一纸文凭所困，这是我在开始自学之路时给自己确定的目标。几年来，通过学习新闻学专业，我已经能够把握基本的新闻要素，学会了评析新闻作品，并且能够写作一些新闻作品。在学习中，我发现新闻与法律之间的一些联系，写作毕业论文的时候，我选取了新闻与法律及道德之间的契合点，重点论述了加强新闻工作者职业道德建设方面的问题，虽然有些观点可能在学者眼中还显得浮浅，难免有井底蛙见之嫌，但可敬的是，指导老师和答辩老师仍然对我在道德与法律关系问题上所作的论述给予了积极的评价，使我倍感欣慰。通过自学，我在新闻学和法律方面有了长足的进步，并且这些知识完全能够应用于工作，成为得心应手的工具。一些过去困扰我的老问题，用新的知识来解决，显得游刃有余。至此，我不得不庆幸自己在自学之路上选择了法律与新闻这两门当今显学中的翘楚，使得我的工作和学习变得丰富多彩。
今天，新闻学本科段的毕业并不是自学生活的结束，而是新的自学阶段的开始。在今后的工作和生活中，我仍会坚持沿着这条路走下去，争取获得事业和生活的双丰收。
由于经过努力的学习，现在我具备了适应社会工作的能力。就要毕业了，有必要对这四年做个自我鉴定。
学习一门专业，为的是学以致用，不为一纸文凭所困，这是我在开始自学之路时给自己确定的目标。几年来，通过学习新闻学专业，我已经能够把握基本的新闻要素，学会了评析新闻作品，并且能够写作一些新闻作品。在学习中，我发现新闻与法律之间的一些联系，写作毕业论文的时候，我选取了新闻与法律及道德之间的契合点，重点论述了加强新闻工作者职业道德建设方面的问题，虽然有些观点可能在学者眼中还显得浮浅，难免有井底蛙见之嫌，但可敬的是，指导老师和答辩老师仍然对我在道德与法律关系问题上所作的论述给予了积极的评价，使我倍感欣慰。通过自学，我在新闻学和法律方面有了长足的进步，并且这些知识完全能够应用于工作，成为得心应手的工具。一些过去困扰我的老问题，用新的知识来解决，显得游刃有余。至此，我不得不庆幸自己在自学之路上选择了法律与新闻这两门当今显学中的翘楚，使得我的工作和学习变得丰富多彩。
思想上我要求上进，一直以乐于助人为已任，多次参加青年志愿者活动。尊敬师长，团结同学，为自己的学习和生活创造了良好的环境。
学习上，我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那美好的时光去学习。大学中不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。正是利用这种方法，在除学校开设的课程外，我还自学了xx-x、xx、xx-x等知识，很好地充实了自己的业余生活，并为自己的将来打下良好的基矗到目前为止，我已掌握了本专业的基础知识和有关网络的基本知识。除此之外，对计算机的爱好让我对计算机有一定的了解，并具有一定的编程能力。
工作方面，我参与了校学生社区的建设与维护工作，使它成为同学们喜爱的校内站点之一。目前正在参与校远程教育的建设实践的经验让我在巩固已有知识的同时，更激起我强烈的学习欲望，让我不断进取，不断提高。
生活上，我生活俭朴，有着广泛的兴趣爱好。多多参加实践活动不断丰富和完善自己。
我希望将来找一份与自身知识结构相关的工作，如电视节目制作或是新闻等。我相信今后的发展空间很大，我还会更好地提高自己的素质。
作为一名即将走上工作岗位的.年轻教师，虽然已经具备了必须的专业知识技能，但在如何组织教学，如何程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。经过岗前培训几门课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，此刻搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。经过培训，我得到了很大的收获，现将自我的心得体会鉴定如下：
首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。
在开学典礼中，院长和我们的班主任教师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、主角异常这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，那里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。
教师要有较强的组织领导、管理协调本事，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要到达知心朋友一样。最终，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不一样学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮忙和排解，培养学生健康的心理品质。
其次，培训为我即将面临的实际工作供给了许多方法和策略。
在培训中，几位教师根据他们自我的实际经验给我们介绍了一些当好小学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到应对困难如何克服的问题上，各位教师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训教师给我们上了一堂绘声绘色的课，经过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改善教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导教师一再强调，在新课程改革的背景下，各位教师必须要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。
如何使自我能够有质量有效率有本事地上好课，使学生能够持续地从心灵深处理解我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他教师的教学方法。在这次培训中，各位教师所讲述的一些方法，实际上就为我们新教师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新教师必须好好地吸收和采纳。
再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。
对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的职责、新的主角多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导教师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自我的主角，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。
其三是鼓励我们要做一名终身学习型教师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的教师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自我的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基以往说过：“仅有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自我的意志。”也许，对于我们新教师来说，仅有具备克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
十几天的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，可是经过培训，拓宽了知识面，提高了认识。对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自我的专业知识、管理知识和职业素养。此刻经济全球化、知识化、信息化，所以学习至关重要，并且十分迫切，个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新。最先进的组织是学习型的组织，仅有不断学习，全面普及知识，仅有自身素质的提高和综合竞争本事的加强才能适应这个“不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。
人类已步入21世纪，教育的振兴已成为全民族日益迫切的需求，教育应更好地担负起提高全民族素质，增强综合国力的历史重任。在新的历史机遇面前，能否有效的建设一只充满活力，勇于探索，业务素质高，教学基本功过硬，具备终身学习意识的教师队伍，是教育现代化能否成功的关键，青年教师更应成为这只队伍的生力军。
时刻在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾XXXX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就XXXX年的工作状况总结如下：
一、在XXXX年的工作中发奋拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，因此我们要更好的销售产品，更好的说服客户，务必学习更多，更专业的产品知识，因此久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不好说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，此刻我已经能够自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时刻，超多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、因此作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户带给全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户带给必须的方便，灵活、适度地为客户带给个性化、快捷的服务。
完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户带给更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我用心刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户带给及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和期望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!
本学期，是不寻常的一个学期。
课程改革的教育春风迎面扑来，它使学校的教学面貌呈现出崭新的局面。
回顾我校这一学期的教学教研工作，我们倍感欣慰。
在平凡的岗位上，教师们进取投身到这一伟大的教改事业中，大家团结协作、严谨开拓、求实创新，使学校的教学工作又迈上了一个新台阶。
一、扎实开展教学常规管理工作
促进教研质量的提升加强教学常规管理，是落实教育计划的根本保证。
所以，我们始终落实县局的各项规定，认真组织学习《漳州市教学教研常规（修订本）》。
结合我校实际认真制定了教学教研工作计划，并组织各学科教研组制定活动计划，明晰思路。
严格按部颁课程计划要求开好课、上好课。
定期检查教师教学常规工作落实情景，发现问题及时反馈并进行跟踪检查。
1、落实教学常规的管理制度，规范备、上、批、辅、考、评的各环节，狠抓教学常规的落实。
本学期，我们仍然加强教学督导，落实各项教研活动。
基本做到“五有”：有布置、有检查、有记载、有鉴定反馈、有整改意见。
全面落实教学工作的“十字”方针，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。
教师的备课做到备教法，备学生，备板书，备练习。
做到先备课、再上课，杜绝照抄、照搬教案集现象。
每课教案尽量做到环节齐全：有教材分析（单元教材分析，每课教材分析）、有“三维”目标、有教学重难点、有教学设想、有教具准备、教学时数、教学过程、教学小结、板书设计、教学体会等环节。
开展课前说课、听评课活动，促进备课，讲课质量的提高。
2、加强教学质量监控，建立各学科阶段考试质量跟踪报告制度，期中和期末知识测查质量跟踪的报告制度。
在肯定教学质量在原有基础上有提高的做法同时，组织教师认真探讨、鉴定教学失误所在，及时补救，努力实现教学质量的稳步上升。
学校能准确掌握各班的教学质量情景，及时反馈，及时指导，注重各学科成绩的实质性提高。
3、抓好“培优补差”工作，抓好学生良好学习习惯的养成教育。
教师全面关心学生，尊重学生，学会倾听，学会赏识。
对待学困生，教学中做到“四优先”：提高优先、激励优先、面批优先、辅导优先。
同时与家访活动紧密结合起来，有效提高地“培优补差”工作的实效性。
4、各学科教研组每学期检查2次，教导处分别在学期初、期中、期末进行三次检查，并详细记载检查情景，写出相应的小结，对存在的问题及时提出整改意见，对能及时写好教学反思的教师给予表扬和鼓励。
经过严肃认真、细致具体的工作，我们把教学常规落实到了实处，学校的教学质量也在稳步上升。
二、切实转变教师的教学观念当前
基础教育课程改革的浪潮已遍及全国各地，更新教育教学理念已是当务之急。
作为教学改革第一战线上的教师，身系重任。
唯有切实转变教育教学理念，才有改革可言。
为此，学校领导高度重视加强师资的培训工作，组织教师共同学习。
并结合实际工作谈谈体会，撰写学习心得。
各年级教师备课正常化、规范化、个性化。
经过认真学习，新课程理念基本上深入到每位教师的脑海里。
三、努力提高教师的自身素质
新课程对课堂教学提出了严峻的挑战，为了适应新的教学变化，教师应不断地加强自身素养的提高。
每学期初就制定了教学和教研工作计划，经过“走出去，请进来”等形式，切实提高教师们的业务水平和本事，教师外出听课次数日渐增多，邀请县城教师到我校进行课堂指导。
使得音乐教学质量有了较大的飞跃。
要求教师用全新理念备课，在备课中充分研究学生特点和个性差异及本班实际，备课要做到能突出个性，能站在学生的角度去研究。
课前有准备（资料收集），课后有拓展。
备课要做到两次备课检查，注重于实践后的反思，教师均有必须量的二次备课和教学随笔，教学常规检查正常化，严格把关，发现问题，及时指出，并进行跟踪检查。
每次检查，均公正鉴定，及时反馈，发扬先进，鉴定提高。
有力地提高了教师们的教育教学水平，取得了显著的成绩。
仅有以更足的干劲，更大的精力，投身到教学改革的浪潮中，教育才有期望。
四、关注学生个性差异，发展学生的潜能新课程提倡：
教育是为了一切学生的发展。
学校不但重视改革课堂教学，并且重视发展学生的个性特长，培养学生的创新精神和实践本事。
本学年，促教促学活动正常开展，利用六一儿童节配合少先队大队部开展了如手抄报、毛笔字、绘画、演讲、唱歌等系列活动，学校内部活动也有声有色，开展了朗读比赛、广播操班级文化评比等各项竞赛活动。
在教师们精心、用心、耐心地指导下，在学生勤奋学习、刻苦锻炼、坚持不懈的努力下，学生的技能、特长又上了新层次，取得了多项可喜可贺的好成绩。
在这次全县音体美抽测中取得了好成绩并得到了领导的认可。
五、全面客观地鉴定每一个学生
新一轮课程改革倡导"立足过程，促进发展"的课程鉴定方式。
为此，学校组织全体教师就"如何全面客观地鉴定每一位学生"召开研讨。
每位教师都能结合自我的教学实践谈看法，大家的意见都很中肯。
最终全体教师达成共识：不仅仅要关注学生的学业成绩，并且要发展学生多方面的潜能。
在教学过程中，我们努力帮忙学生建立自信，激发其内在的学习动力。
六、家校联系
有了新进展、新突破学校一向重视密切与家长的联系，每学期期中、期末进行全面家访是我校的传统。
本学期，为了进一步提高家长对新课程改革的理解和支持。
我校在六一时开展了家长座谈会，异常邀请了本村中的村书记、村主任、老人协会会长及一些较关心支持学校工作的热心人士等，这足以说明：村干部及家长对教育愈来愈重视，这是令人欣喜的现象。
会议的成功召开，进取推进了村、家、校工作的进程，为以后取得广泛的家校联系指明了方向。
"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"。
课程改革的春风以势不可挡的劲头吹进了每一所学校，在教育这方广阔的沃土上，有了我校这样一批热爱教育事业的年轻教师队伍，我们完全有信心将教学改革进行到底。
不久的将来，我们将看到梨花盛开的美丽风景线。
时光荏苒，转眼从师范院校毕业踏上讲台已经走过了五年的从教之路。一路走来，回首蹒跚的足迹，整理稍显凌乱的思绪，其中充满欣慰，也夹杂了一丝艰涩。
20xx年2月我被分配到龙溪镇中学任教。经过半年的锻炼，从当年9月就接任了当时33班的班主任兼数学课，班主任工作一向担任到此刻，在20xx年7月正式送走了一批初三毕业生。我也从当时的风华正茂成长为沉稳干练、在学校工作中独当一面的青年骨干教师。
一、主要收获和体会
1.善于学习，树立强烈的职责感
现代教育观强调，教师要给学生一碗水，就需要自我有汩汩的源头活水。这源头活水如何产生?我认为就是从学习中来。经过学习，才能不断提升自我的思想认识，不断提高自我处理复杂班级事务的本事，不断捕捉学科专业前沿动态，也才能不断增强为师的自信心、职责感和荣誉感。为此，我首先从书本中学习。充分利用现有资源，订阅了《班主任》杂志、《德育报》、《班主任工作手册》，从图书室借阅了《班级管理100问》、《教师保健》等书报刊物。经过书中的典型案例、系统理论知识在班级管理中的运用，使我在工作中充满底气。第二，从实践中学习。在刚接任班主任工作时，我虚心向学校领导、老教师请教，与学校青年班主任商讨交流班级管理方法。因为他们的经验最切合学校实际，运用起来最拿手、最有实效。第三，经过网络资源媒体学习。随着农村远程网络教育工程在我校的实施，我经过博客，开拓了视野，实现了与外界的快速、有效沟通，有力提高了我的班级管理本事。第四，不断鉴定在实际工作中的经验教训。世界上没有两片完全相同的树叶。用别人再好的方法，如果不经过自我的实践鉴定，都会变成生搬硬套，出力没有好结果。在平时工作中，再忙我也要及时记录下与学生相处时的“闪光点”或遗憾之处。如今翻看那些不
成文的“碎片”，都会有新的感受。
正是因为经过学习，留心实际，才使我越来越感觉到班主任的职责重大：你的一言一行、处事方式都会对班级的每个孩子正在发育成熟的心理产生深远的影响;正是因为经过学习，鉴定经验，才使我的脾气性格由原先的冲动暴躁，变得温和、易亲近。在与学生的交往中，由“板着脸的威严”使学生害怕，到此刻“谈笑间风平浪静”地掌握了学生的思想心理动态。
2.学会克制，找出问题最有效的处理方法
农村中学的学生，也许大多数教师认为他们素质低、教养差、家长不重视子女教育、知识底子薄等原因，在遇到一些调皮、难管教的学生时，动辄生气发怒，甚至有的采取强硬粗暴措施加以镇压，表面看起来息事宁人，但实际上，学生对问题的根源和对是非确定本事并没有真正的认识，只能是就事论事，所谓只“教”不“育”。
我至今难忘刚接班主任时的一个姓韩的学生，由于他在班里是学生公认的“掉队生”，上课经常睡觉，自我的名字也是只能勉强写下来，作业就可想而知了。关键是个人卫生也不收拾，经常蓬头垢面。我开始就决心用宽容、赏识、爱等进取的方法来影响他、改变他。在平时的课堂上简单的问题我鼓励他回答，课余我总找到适宜的理由与他接触，他的形象和行为在一天天提高，数学课上他的脸上有了会心的微笑，同学们也渐渐和他相处了。正当我感到满意的时候，意外的事情还是发生了。那是07年“五一”公休假时，我给全班学生布置了必须量的数学作业，到返校后，我检查了同学们的作业，可是唯独韩一个字都没有写。我当时问了他一连串的问题，他当着全班学生的面始终一言不发。我的火气如火山一样喷泄了出来，主要是觉得自我在他身上投入的心血竟然换来了这样的结果。我说了此刻回想起来都很后悔的话。第二天这名学生直接就没到校。后经了解，这名学生早年丧母，父亲打工常年在外，他和70多岁的爷爷生活在一齐。
这件事让我内心久久不能平静。如果当时我能克制自我，能再给他一些时间，能深入了解他的家庭际遇，也许不会那样冲动……
3.敢于牺牲，让学生感受到你的真情
在08年5.12大地震中，汶川中学的教师牺牲生命保护学生的事迹让我们潸然泪下。可是在日常生活中，作为一名班主任同样需要牺牲，牺牲一点聊天的时间，深入学生嘘寒问暖;牺牲一点休息的时间，比学生早到一会教室;牺牲一些“架子”，和学生一齐参加劳动，甚至牺牲照顾亲人的时间，和学生在一齐等等，他们纯真的心灵都能体会到，并拿出最出色的表现来展示自我。
在09年9月，我的父亲因病住了医院，当时我正好带上升入初三的学生。我处于两难境地，是到医院照顾生病的父亲还是坚持上课?学校领导的意思是准我到医院。可是多亏了同样是教师的父亲，他坚持让我在学校给孩子们上课。可是我分明也从父亲的眼神里感到了不舍和脆弱。我最终还是选择留在学校。当学生们明白这件事后，以班长带头的全班学生给我表态：宋教师，我们必须好好学习，遵规守纪，你到医院照顾家人。我心里十分感动。我说：多谢大家!我将和大家在一齐，立刻就要中考，你们的事更重要。从此，班级风气在学习、纪律各方面确实改变了。最终这批学生大部分进入自我梦想的学校。此刻每逢重大节日，我都能收到他们不一样形式的问候和祝愿，这也为我今后更好地工作增添了动力。
二、具体做法和措施
要做好班级工作，单凭班主任的热情、孤军奋战是远远不够的。我在班级管理中，采取了以下做法：
1.组建团结向上、品学兼优的班干部队伍
经过民主投票推选+班主任综合考评的方式，确定班干部人选。对班干部两星期召开一次会议，一是汇报、交流班级管理中的经验和问题，及时解决。二是班主任对班干部进行培训，提出要求，使班干部成为教师和学生沟通的桥梁。
2.班级分组，实行小组积分制，开展竞赛活动
根据班级学生情景，按座位编排小组，学优生和学困生结合，主要从道德、纪律、学习、卫生四个方面积分。小组长和班干部共同参与记录：针对具体的一件事及时予以加分，一般情景不扣分，除了严重的违规违纪。到期中、期末奖励先进小组。调动了每个同学的进取性，也激发了他们的团结劲和竞争劲。
3.座位编排坚持公平、公正的原则，自主挑选，定期轮换
座位安排成为大多数班主任头痛的一件事。我从当上班主任后，就采取学优生与学困生自主结合，适当照顾身体有缺陷的学生(比如个子过矮、听力障碍的学生坐在第一排)，收到良好效果。
4.班级文化建设注重与实际相结合
班级文化是一个班团体的灵魂。在班级文化建设上，我根据实际情景，在班级张贴自编自创的关于梦想、励志、道德规范、学习方法等方面的标语来警醒学生。其次，我利用周会课，开展一些形式多样的活动，开阔学生视野，加强同学们的沟通。
5.注重细节，亲历躬行，德育工作渗透在角角落落
不管自我的心境多么烦躁，进入班级你不能把这种情绪显露出来，要脸上充满自信和关爱。学生掉到地上的一支笔，你轻轻走过去弯腰拾起，并投以微笑的眼神;学生生病或不舒服时，从办公室倒上热水端到面前等等，这些细节都能让学生从心底升起对你的敬意。他(她)的行为举止自然也不再那么粗野、狂妄。
6.做好与家长的联系，建立班级突发事务应急处理小组
此刻的学生由于受到各方面信息的冲击，心理发育与身体发育不相协调，好多行为善于模仿成人。对此，我制作了学生个人信息表，对于班级的“问题学生”，作为重点关注的对象，及时发现他们的心理动态。利用班内有“威望”的学生组建班级突发事务应急处理小组，主要负责及时上报一些突发事件、恶劣事件，同时对自我也产生了监督作用。
三、需要努力和改善的地方
1.加强与兄弟学校班主任的沟通，期望能够实地学习一些更好的做法。
2.再多一份耐心和对学生的关爱，让更多的学生感受到自我的人格魅力。
3.在班级管理的具体实施中不断鉴定。
总之，作为一名农村中学的青年班主任，我带的班级不仅仅生源稳定，并且常常，还能从外校转入几个学生，我所以连续三年考核被评为优秀，在学校还担任中层领导职务，20xx年获县级教学能手称号，20xx年获县级名师称号，多篇教育教学文章见报、见刊。能有今日的荣誉，我十分感激学校领导的栽培和同事的指点，更应当感激那些天真可爱的孩子们。有句话说的好，学生因为教师成才、成人，教师因为学生成名、成功。同时也要感激默默支持我的家人和朋友，给了我战胜困难的信心和勇气。
成绩终归属于过去。今后的从教之路更加充满挑战，我将用一生的真情呵护自我的心灵净土、学生的心灵净土和学校的一方净土。
以上是我个人不成熟的一点体会，衷心期盼同仁的指点和教导。
一、政治思想方面
1、本人能坚持四项基本原则，服从学校党委、行政的领导，思想上、政治上始终与党中央坚持一致。进取参加政治学习、中层干部理论学习，认真学习和参加“加入wto与中国高等教育的发展”及“学习十六大报告”等专题学习班。经过学习、讨论，加深了对党和国家方针、政策的理解，提高了自身的政治理论水平。
2、进取参加党内组织生活，严格履行党员义务，支持支部工作，进取参加支部组织的各项政治活动;遵纪守法，廉洁自律，对党内和社会上的不正之风和腐败现象深恶痛绝;自觉遵守党员领导干部廉洁自律的有关规定;自觉理解组织和群众监督，办事公正，作风正派，待人诚恳，团结同志，关心他人，努力倡导宽松和谐的工作环境，为各项工作的顺利开展供给思想上、组织上的保证。
二、组织本事和工作作风
1、遵循档案工作规律，崇尚实事求是，工作中敢抓敢管，馆内行政和业务工作尽可能做到科学、规范、标准。档案工作涉及到学校各部门、各学院，需要大家的支持，更需要良好的外围环境，我能较好地协调好与各部门、各学院的关系，使学校的档案工作一年上一个新台阶。
2、自觉执行民主集中制，坚持办公会和馆务会制度，重大问题团体研究，决不一个人说了算，工作一丝不苟，要求他人做到的，自我首先做到;平时和全馆同志打成一片;能换位研究问题。目前档案馆全体同志思想统一，团结友好，精神饱满，工作热情高，服务态度好，工作分工不分家，都能较好地履行自我的岗位职责。
三、履行岗位职责情景
一年来我紧紧围绕学校中心工作，围绕年初制订的工作目标，在全馆同志的共同努力下，较好地完成了年初制订的工作目标。
1、为迎接我校合并办学10周年，进取组织编纂了《___大学组织沿革》(1992—20xx)，并于3月份付印成书。
2、完成了校史编写组的各项任务
①、组织完成了《___大学校友通讯录》的编印、设计制作工作。编印了《___大学校友通讯录》印刷版14个分册。为节省开支，遵照校领导指示，在时间紧、任务重的情景下，进取组织档案馆技术部的同志加班加点，设计制作了光盘版《___大学校友通讯录》，此项工作历时10个月。
②、完成了《___大学校友风采录和教授名录》的组织编写工作。该书已按时出版。
③、组织馆内有关同志进取配合并参与校史、大事记的编写工作，编写了20年(1952--1971)的大事记，承担了校史编写组的所有事务性工作。
④、服从服务于校庆工作，为了办好校史展和成果展，把馆内的中心任务年度归档工作推迟到6月—7月，组织全馆同志集中精力投入史料的搜集、整理工作。全馆同志仅为两展史料的准备工作投入144个工作日，查阅馆藏案卷3613卷次，照片档案9725张，实物档案1035件，实际利用案卷972卷次，照片808张，各种实物档
案358件。使学校在校庆期间成功地举办了“两展”，受到了参观者的一致好评，也为今年新生入学教育供给了好素材。
3、组织馆内职工协同校办赶在校庆之前完成了《___大学年鉴》20xx年资料收集、整理、编写、出版工作。
4、结合工作实际，组织修订了《___大学部门立卷归档流程、归档范围、保管期限表》，圆满地完成了全校20xx年各门类、各载体文件材料的立卷归档工作。
5、为提高工作效率，减少工作中不必要的琐事，将档案管理系统5.0版全面升级，并组织对全校专兼职档案员分别进行培训。今年我们改善了案卷封面的编制方式，实现了数据一次输入多次使用，改手工填写案卷封皮为计算机打印。既保证了案卷质量，又提高了工作效率。
6、完成了全校20xx、20xx年度部门立卷检查评比工作。为使我校档案工作进一步科学化、标准化、现代化，对两年来的部门档案工作采取自查、普查、抽查相结合的办法进行了全面的检查，对档案工作做得好的部门和个人进行了表彰。
7、建立了《___大学教授信息库》。教授是我校师资队伍中的高层次人才，是学校的宝贵财富。为宣传扬大，展示教授风采，一方面充分挖掘馆藏资源，一方面充分发动馆内职工向教授们征集资料，建立了教授信息库，全方位展示我校教授的教学、科研水平，得到教授们的大力支持和充分肯定。
8、鼓励职工敬业爱岗，钻研业务，开拓创新，结合工作实际，开展科学研究，进取申报课题，今年馆内共获两项科研课题，一项是省高校档案研究会课题——照片档案计算机管理系统，已结题，得到了有关专家的好评，一致认为该系统联系实际、实用性较强。___市档案局、苏州大学档案馆等单位先之后馆参观学习，准备应用该系统。另一项是校级课题——___大学多媒体电子全宗介绍，该课题正在进行中。
9、加强声像、实物档案工作，合并整理了1996年以来原各学院声像、实物档案，建立了20xx届全日制学生班级团体毕业照片档案，完善了档案体系，为96年以来各类档案的合并整理工作划上圆满的句号。
10、进取开展馆际交流，认真学习省、市档案馆、兄弟院校的先进经验，对文件级归档展开了调研、讨论，制定了实施细则初稿，为明年的立卷归档工作的改革作好准备。今年还主持召开了恢复___市高校档案协作组会议，制订了章程，开展了业务交流。
四、不足及未完成的工作
1、由于档案馆馆舍未解决，财会档案未能按计划进行。
2、对馆内职工的业务学习抓得不够紧，往往工作忙时就挤掉，学习资料不够丰富，自我的业务学习也不够努力。
3、有时脾气比较急躁，工作方法有些简单。
自20xx年8月至今，本人在xx项目部主要负责水暖、电气的技术及预算工作，在大家的帮助和努力下本人顺利的完成了暂估材料的认价及合同签订工作，在暂估价的认价过程中，首先让各投标入围厂家进行报价，将各厂家报价进行横向对比，再与甲方下发的最终认价进行对比，在对比过程中，不断与厂家与甲方沟通，争取利益的最大化，与此同时，与各标段及时进行沟通，确认甲方信息的准确性，做到信息共享，资源共享。
暂估价材料合同的签订过程中，做到符合相关法律规定，用词严谨、规范、准确，避免了因条款规定不明确，扯皮现象的发生，给公司造成不必要的麻烦和损失。除了上述的暂估材料的认价和合同签订工作，我还负责每个月的水电监理月报的收集、审阅及上报工作和水电现场技术及分包资料的检查工作。
每个月的监理月报是获得工程进度款的重要依据，所报工程量一定要准确，我对分包上报的监理月报逐项进行核对，保证工程量不重报，不漏报，最大程度的获得工程进度款，保证工程所需资金，确保工程的顺利开展。对分包资料进行定期检查，使资料规范化，完整化，保证工程形成书面性质的文件，做到有依可循。
本人在工作过程中认真负责，做到了及时与甲方、同事及劳务人员沟通，使得工作能够顺利开展，但由于经验不足、知识系统不全面，对许多材料及工艺还不能够熟悉掌握，在查阅资料上耽误了时间，导致工作效率不高。
在新的一年里，我一定会更加努力认真的工作，做好电缆、风机及水箱等暂估材料的认价及合同签订的相关工作，加强对劳务人员的技术及工程资料整理等方面监督管理，在工作中不断学习专业知识，完善知识体系，做好与甲方及劳务的沟通交流，为公司争取更多的利益。