我是一个乐于助人、喜欢看天文书的人，我的爱好是运动，我还是个运动健将呢。在这学期中，我参加了集体舞比赛，获得了优秀组织奖和团体金奖。工作上也很好，基本上作业也不欠交了。上课也好多了，比如说：课堂上发言多了、作业质量好了、上课不开小差了等等。下课的时候，我会跟几个要好的同学玩。
不过，我也有一些缺点和不足的地方，早上的时候比较晚来学校，值日也做不好。睡觉还总是迟到，最严重的是偶尔也会开小差。
从今以后，我要更加努力，争取改正缺点，从而继续发扬优点。做一个德、智、体、美、劳全面发展的小学生的！！！
啊!转眼间三年级的学习生活结束了，很快就要期末考试了。在此，我写个自我评价，对这个学期的学习作个总结。
在学习方面，我会认真完成老师布置的作业，严谨对待各课测验，从不作弊。语文课，刁老师说我上课专心了，比以前积极举手发言。课余时间，我能阅读大量有益的课外书籍。但有时上课，我还会走神，不能做到全神贯注听课。妈妈说，生活习惯和学习习惯会直接影响到一个人的品格和成绩。所以，在生活中，我正在努力改正丢三落四，做事没条理的坏习惯。
接下来的时间，我会全力冲刺，在每个考试课目中找出自已的薄弱环节，系统地进行复习，合理安排好时间，做好劳逸结合，以最佳状态在期末考试中取得好成绩。
我向大家总结我在学校里这学年的表现。
我在学校很活泼，爱打乒乓球，积极参加文体活动。我非常尊敬老师，每次上学、放学我一见到老师就会主动向老师问好，如果见到我校外来的客人时不时也会向客人问好。我在课堂上认真听讲，积极思考，举手发言，老师布置的作业我会认真完成，在家里我积极做练习题。每到课余我会喜欢看别人打乒乓球。我还参加兴趣比赛，钢琴演奏会得了“最佳进步奖”，“小记者故事大赛”拿了奖杯，“预防碘缺乏病知识网上有奖问活动”得了“优秀奖。”
我不足的地方也有很多。例如课余爱追逐，上课有时候会不听课有时测验成绩不理想。
我决心下学年一定改掉这些缺点，争取更大的进步，奋起直追，名列前茅。
1、你的文章字数在（ ）字以上。A．在800――1000字之间 B。正好800字 C。700――800字间 D。700字以下或其它
2．你认为这次你的作文卷面属于下面那一种情况。A．同学和老师都说我写的字工整大方，我也认为是这样。B．虽然我字写得不好，但是很工整，同学和老师都能认清楚。C．我在这次作文里面有几处涂改和增删，但这不影响大局。D．老师有时会认为我写的太乱，我也认为是这样。
3．本次你的作文题目属于下面那一种情况。A．我的作文题目经过了我的精心设计（属于直接反映思想内容、直接抒情性及其它新颖的题目），我认为很好。B、我的作文题目基本上还可以，虽然不新颖，但通俗、简明。C．我的作文题目很普通，我实在没办法拟出好听的题目。D．我的作文题目就直接定为所给出的那个话题。
4．你的作文开头和结尾属于下面的那一种情况。A、我的作文开头及结尾是用的是名人名言、警句、题记等，很新颖。B、我的作文开头及结尾用的是修辞、诗文及其它新颖的方式，有一定的新颖性。C．我的作文开头及结尾是采用一般方式写的，别的新颖方式我想不出来。D．我不注重作文的开头和结尾，把它和其它段落平等对待的。
5．你的文章立意属于下面的那一种情况。A．我坚持“人无我有”的原则来拟题，有一定的新颖性，而且我认为这是最佳的立意了。B．我力求做到选择文章的最佳立意，我估计在考场上有少数人和我的立意差不多。C．我只能写一般的立意了，考场上大多数同学也许和我的立意及选材差不多。D．我作文一向不太好，只要有话写就已经不错了。
6．你认为你的文章思想内容属于下面的那一种情况。A．感情真挚，思想健康，有积极的教育意义。B．价值取向还算可以，没有什么褒贬不分的情况发生。C．思想内容一般，我只是为文章的立意而选相关的材料或事迹。D．我的确不知道什么是文章的价值取向。
7．你认为你的文章在结构和标点上属于那种情况。A．我把文章分为4个以上的段落进行写作，层次很分明，过渡较恰当，标点很规范。B．我的文章段落在3段（包括3段）以上，层次比较分明，标点也可以。C．我不擅长分段，硬把文章分了几个部分，可能分得不算合理D．我的文章少于3个段落，我不会分段。
8．高考说明里对作文是这样要求的：①深刻：透过现象深入本质，揭示问题产生的原因，观点具有启发作用；②丰富：材料丰富，形象丰满，意境深远；③有文采：词语生动，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有意蕴；④有创新：见解新颖，材料新鲜，构思新巧，推断想象有独到之处，有个性特征。你认为你的作文符合那一种情况：A．我全部符合。B．我基本符合每一项。C、我有一项不符合。D．我有一项以上的不符合。如果你的文章属于议论文、议论散文或和议论相关的文体，请你做第9。10题；如果你的文章属于记叙文及和记叙相关文体，请你做11。12
9．论证方法。A、这次作文我引用多种论证方法，大约有8个以上的名人名事及2个以下的名言名句或古诗句。B．我引用了两件以下的名人名事及2个以下的名言警句或古诗句。C．我的积累比较少，只能把一个事例做为一大段来议论。D．我一个事例都举不出，只是泛泛地讲道理而已。
10．语言特色。A．这次作文我用了很多的排比及其它修辞方法，语言有一定的特色。B．我只用了一两处排名及其它修辞方法，作文读起来还可以。C．我用的是一般语言，几乎没有什么修辞。D．我的表达能力较差，能把句子写通顺就已经不错了。
11．记叙的语言。A．我的语言很简洁优美，用了很多优美的词汇、抒情方法、修辞方法。B．我的语言有一定的特色（或幽默、或感人、或犀利、或优美）。C．我的语言一般，没有太差的句子，有一点冗长。D．为了表达一件事，我必须写很多字才能表达清楚。
12．选材及其它。A、我选材时，总是要思考反映或解决什么现实问题，作文能给人一种启发性。B、我喜欢从我读过的报刊杂志里面选了一个事例来仿写或改写。C．我喜欢选普通的事例或故事，从初中到高中，经常有人写这一类的事。D．这篇作文和我读过的一篇文章相仿，我是按我的记忆把这篇文章写下去的。
评分说明：每个同学共做10个题，满分为60分。每题选A为6分，选B为4分，选C为2分，选D为1分。总分即为每个选择题的`得分相加。
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
在家尊老爱幼，经常帮父亲母亲做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。 初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设*中国做出自己的努力。 当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。 本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力 学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。
但顾客间的需求是什么呢？
第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。
第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。
第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。
第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。
那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？
简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来聆听呢？
第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。
第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，
使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，比如说：“这是你在找的产品吗？”
第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。
第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”
第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。
最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！
使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。 首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。
本学期快结束了，还有七天的复习时间。在这一学期，我收获了许多，也明白了许多道理……为了这次期末考试，我要评价一下自己，让我顺利度过期末考试，迎接漫长的寒假。
作文是我的一大优点，自从二年级起，作文的水平就突飞猛进，好词好句像一只只蜜蜂一涌而上，经常受到老师的表扬。“作文小状元”竞赛时，只要老师一选我做代表，我不是状元就是榜眼，因此同学们在作文这一方面都敬佩我，让我对作文更有信心。听说这次家长会上，老师还表扬说我作文写得好！
在跑步方面我也有了明显的进步。三年级下学期时，我最高才跑了8秒7，而四年级上学期，我居然可以跑到8秒2！看来，多跑跑步对我跑步测验还是有效！
不过，在做数学的计算题时，我总是出错，真是不可思议！4次测验有3次我失分就是失在计算题上！我最后总结：我不是不细心也不是不会做，就是没有多练。要是我计算对的话，那我的87分就可以变成92分，94分变成98分了……
“天外有天，人外有人”。我一定要好好复习，加强练习，在期末考试中要反超那些稳坐第一名宝座的人。因为“尺有所短，寸有所长”！
我叫荆浩天，现在在高密市开发区埠口小学五年级学习，今年11岁。我家里有4口人，有爸爸、妈妈、姐姐和我。我的外表嘛，说不上是英俊，但也不算丑。圆圆的脸蛋上，嵌着一双浓眉大眼，两只耳朵长在两旁，一个小嘴镶嵌在脸蛋中央，一个小嘴长在鼻子下面。我每天都是一个笑脸，即使有烦恼我也不会说出来。
我有个乐天助人的特点。记得有一次，我们中午放学，我走在回家的路上，忽然看见一个老奶奶身上背着很多东西，走不动了。我马上跑过去，问了一下情况。原来今天老奶奶去走亲家，由于亲家给的礼物太多，老奶奶累得走不动了。于是我对她说：“老奶奶，我帮助你把东西背回家吧！”老奶奶高兴地回答说：“好，好。谢谢你，小朋友。”我一边背着东西一边搀扶着老奶奶。不一会儿，就到了老奶奶家。我把东西放到老奶奶的屋子里，老奶奶直夸我是一个好孩子。我听了，心里甜蜜蜜的。
我也有一个爱好，爱看书。记得有一天上午，妈妈叫我剥蚕豆，我答应了。我一边剥蚕豆一边看书，妈妈看见了，哈哈大笑。我疑惑不解地说：“妈妈，你笑什么？”妈妈回答说：“你自已看一看吧！”我连忙低下头一看，我也忍不住笑了起来，原来我把豆壳和豆肉混在一起了。当然，这是我的一个缺点。以后，无论做什么事情都要认真，全神贯注。
我呀，有时候也很马虎。比如在数学这一方面，举个例子说明：125×30＝3750。用简便的方法就是125×3＝375。我先这样算出结果，直接把“375”当成了得数，把积缩小了10倍。有时候，我还会把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！
我写完了作业，根本就不检查，才造成了许多错误。如果我检查了，有时候还会照着原来的抄写一遍。当然是为了节省脑子嘛。我决定，以后要认真检查作业，保证没有错误才行。
我这个人爱看电视，所以大部分精力都用在了看电视身上了。有时候，我吃饭也要看着电视，看书也看着电视。一开始，我以为是一举两得，两全其美，可是接下来一考虑，还是一件事情也没有做好。爸爸因此还给我订了一条规则：如果五年级上学期考考不到满分，不准看电视。我想：我以后要少看电视，把精力要用在学习上。
我叫XXX，20xx年8月6日我在上海长宁区出生，目前我们全家在浦东新区居住。我们家现在有五口人，我外公、外婆和我们住在一起。我爸爸是名工程师，他在国企印刷公司担任设备管理工作，我妈妈从事服务工作，我们一家人相处很和睦，我也感到很幸福。
我是个活泼可爱、外向开朗的女孩，从来不扭捏造作。我待人诚恳、尊师爱长、聪明热情、团结同学，通常成为同学之间感情沟通的桥梁，目前是班级的大队长，学校的大队委员；我热爱集体，乐于助人，挚爱公益活动。
在家里，我是妈妈的小帮手，我经常帮助妈妈拖地、洗碗。在学校，我是老师的好学生，是同学的好朋友。我总是积极参加学校的各种活动，我也乐于帮助同学。所以，在班级组织活动或者同学们需要帮助的时候，老师和同学们总是会想到我。比如出黑板报、大扫除、帮同学代买书本文具等等。在课堂上，我总是积极举手发言，从不胆怯。我还当过升旗手，每当我把鲜红的五星红旗冉冉升起时，我就感到无比的骄傲--我是中国人。通过努力，我在各方面的学习都取得了很大的进步，同时也获得了很多奖励和证书。自小学一年级至今，我的语数外成绩均是优，多次被聘为小学的好学生和好干部。目前我是学校的大队委员，这也是老师和同学们对我的肯定。
我不喜欢死读书，把自己困在课桌前、埋在题海里，我的数学成绩可达到班里前三名，英语、语文成绩可达到前五名。我的爱好也很广泛，有古筝、游泳、羽毛球、计算机等，我已经取得上海市通用外语等级考试（少儿英语口语）三星级证书、读写新天地二等奖证书等等。
时间过得真快，在老师和父母的教导下，我不知不觉已成为了一位五年级的学生，马上就要离开我的母校，进入中学了。我非常感谢我的老师和同学，同时也感谢我的父母。
我生活在上南地区，清流中学的发展在我们这个社区大有名气，办学质量稳步提升，连续四届初三毕业生在中考中取得好成绩，为周边地区创造了优质的教学资源。我非常向往进入贵校，如果能进入贵校学习，我会更加努力，我一定会做得比现在更好！
家长评语1：为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！
家长评语2：你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲！尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱！开学了，祝愿你可以获得更多！天天快乐！
家长评语3：是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我！
家长评语4：子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了！
家长评语5：你确实长大了，四年级第一学期是家长第一次防守让你学着“扶墙走路”，第二学期你走得很稳了，家长对你就有了信心。但作为一名学生始终要记住：学无止境。要掌控好属于你自己的分分秒秒，只有合理安排好时间，你才会有用不完的时空。老
师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，好比属“虎”的你添上了双翼，家长希望你在新学年能把“船”划得更稳更远。